С помощью наших шаблонов вы построите финансовую модель быстро и правильно, без какого-либо предварительного опыта или знаний в области финансов.
- Транзакционная модель идеально подходит для бизнеса, где управление средней стоимостью сделки не является приоритетом. Если цены на ваши товары или услуги остаются неизменными вне зависимости от предпочтений клиентов, этот простой шаблон идеально подойдет вашему бизнесу. Он особенно полезен для первоначальной оценки вашего бизнеса.
- Модель коммерции идеально подходит для бизнеса, занимающегося торговлей товарами. Она позволяет точно настроить бизнес-модель, учитывая структуру вашей корзины, включая количество товаров и среднюю цену за товар. Финансовая модель учитывает все специфические детали вашего бизнеса.
- Модель SaaS идеально подходит для бизнеса, работающего по подписке. Она позволяет тонко настраивать тарифные планы, помогая определить оптимальное распределение клиентов по различным планам, срокам и стоимости.
Финансовая модель под ключ: Введя показатели ваших бизнес-процессов на старте проекта, вы получите комплексный пакет финансовой модели, включающий штатное расписание, бюджет постоянных затрат, таблицу капитализации, расчет юнит-экономики, прогноз прибыли и убытков, прогноз движении денежных средств, подробный продуктовый план и сводный отчет. Это решение требует минимальных усилий с вашей стороны — а далее просто поделитесь ссылкой на модель со своим инвестором.
- Укажите период моделирования. Вы можете создавать модель с длительностью от 2 до 120 месяцев. При этом ваша модель может начинаться в любом месяце года, а не только в январе. И вы легко сможете изменить даты плана, ueCalc все пересчитает автоматически.
- Задайте воронку продаж. Укажите какие этапы воронки продаж проходит ваш клиент, чтобы оплатить ваш товар или услугу. Если вы не знаете, просто укажите значение конверсии из лида в клиента.
- Настройте средний чек. Для разных бизнес моделей могут быть разные способы монетизации продукта. Укажите как устроен ваш средний чек, если у вас SaaS, то распишите ваши тарифные планы, а ueCalc вычислит средний чек за вас.
- Настройте издержки. Перечислите ваши издержки, которые вы несете на каждой сделке с клиентом, за исключением расходов на маркетинг, при этом ueCalc понимает как абсолютные значения, так и относительные, в процентах от среднего чека.
- Опишите маркетинг. Укажите ваши стартовые траты на привлечение потенциальных клиентов, общий бюджет, стоимость или количество привлекаемых лидов.
- Задайте целевое значение. Для построения финансовой модели, ueCalc использует юнит-экономику и теорию ограничений Голдратта. По этому вам необходимо задать целевое значение маржинальной прибыли, которое вы планируете начать получать от когорты клиентов, привлеченных в последний месяц плана в случае его выполнения. ueCalc используя встроенный аналитический алгоритм оптимизирует ваши бизнес процессы так, чтобы итоговая юнит-экономика позволяла вам выходить на заданный уровень маржинальной прибыли при минимальных затратах на изменения бизнес процессов, которые связаны с юнит-экономикой вашего продукта.
- Задайте позиции и заработную плату. Укажите какие планируются сотрудники для выполнения вашего плана, а также какую заработную плату вы планируете платить вашим сотрудникам. Помните, что заработную плату необходимо указывать включая налоги.
- Задайте постоянные издержки. Перечислите ваши расходы, которые вы будете нести независимо от наличия продаж, такие как арендная плата, расходы на оборудование, оплата различных сервисов и т.д.
- Используйте формулы. Если число сотрудников зависит от числа ваших клиентов, то используйте формулы, которые помогают автоматически заполнить число сотрудников в зависимости от того, сколько будет спрогнозировано моделью клиентов, просто укажите зависимость, а ueCalc автоматически заполнит таблицу. Формулы используются также и в расчете постоянных издержек, например, вы можете расчитывать затраты на рабочие места сотрудников в зависимости от числа новых сотрудников для каждого периода.
- P&L Проверьте, чтобы полученный прогноз вас устраивал, на вкладке P&L вы можете познакомиться с детальным планом получения прибылей и убытков для вашей модели. Данный план строиться автоматически на основе юнит-экономики, описывающей ваши бизнес процессы.
- Удобство просмотра. Для удобства просмотра, вы можете выбрать один из трех видов представления данных, месячный, квартальный или годовой тип агрегации данных.
- Cash Flow. Для анализа денежных потоков используйте вкладу CF, на которой прогнозируется денежные потоки для вашего проекта, с учетом дисконтирования, которое вы можете настраивать отдельно.
- Сводный отчет. На вкладке Отчет содержится сводный отчет по проекту, с описанием основных результатов, расчетом юнит-экономики, оценки инвестиции, рынка, сводной информации по P&L и CF, а также используемым в модели допущениям.
- PDF и поделиться. Вы можете как распечатать, так и скачать данный отчет в PDF. Кроме того, любая ваша модель может быть доступна для любого внешнего пользователя по ссылке, при этом получатель сможет анализировать вашу информацию, но не сможет ее изменять. При желании, вы можете защитить ваш документ паролем, а также разрешить сделать с него копию. Познакомьтесь с примером модели.
- Настройка метрик. Каждая метрика вашей бизнес модели может быть индивидуально настроена, при этом вы можете задавать ограничения на изменение метрики алгоритмами ueCalc, например, указывать минимальные и максимальные пределы значений, которые может принимать метрика.
- Сложность изменения метрик. Так, как ueCalc для поиска оптимальной конфигурации бизнес процессов использует теорию ограничений Голдратта, то вы можете задавать сложность изменения метрики. Если какой-то процесс, вам улучшать сложнее, чем любой другой, укажите это в настройках метрики, связанной с этим процессом и ueCalc учтет это в своей работе. Также не забывайте, что некоторые процессы вы и вовсе не можете улучшать, например, размер комиссии за эквайринг, не забудьте это указать.
- Изменение темпов роста. Каждый процесс в течении плана улучшается от стартового, заданного вами значения, до финишного, рассчитанного ueCalc, то необходимо задать как именно будет происходить изменение метрики месяц к месяцу. Например, есть процесс, привлечения лидов, и у вас пока нет понимания, как именно вы планируете улучшать этот процесс, по этому вы будете тратить первые месяцы на тестирование гипотез о инструментах, которые позволят улучшить этот процесс. После того как вы найдете инструменты — у вас начнется улучшение метрики связанной с этим процессом. Такой путь изменения метрик описывается сигмоидой — специальной кривой, и вы можете указать ее для каждой метрики, а также задать ее форму.
- Когорты. Для построения финансовой модели ueCalc использует когорты для расчета числа новых лидов и числа вернувшихся в продукт, тоже самое необходимо для расчета числа клиентов и числа совершаемых сделок. При этом вам нет необходимости самостоятельно расчитывать когорты, ueCalc делает это автоматически.
- Затухание когорт. Каждая когорта при этом может вести себя по разному, например, клиенты в электронной коммерции возвращаются в продукт случайным образом, а клиенты подписного сервиса, обычно пользуются продуктом регулярно и кривая оттока плавно затухает. в ueCalc вы можете задать вид кривой затухания когорты для лидов, новых клиентов и возвращающихся клиентов.
- Сезонность. Кроме всего, ваш бизнес может иметь явно выраженную сезонность, которую вы также легко можете задать, при этом сезонность для лидов и клиентов может быть своя.
- Таблица капитализации. На основе ваших данных, ueCalc автоматически рассчитывает объем требуемых инвестиций, для этого он рассчитывает величину убытков вашей модели, а кроме них величину маркетинговых затрат после того как бизнес пройдет точку безубыточности.
- Этапы инвестирования. Вы легко можете создать разные этапы инвестирования, и ueCalc автоматически рассчитает объем инвестиций для каждого этапа.
- Доли участников. ueCalc использует простую таблицу капитализации, в которой вы можете указать доли компании, принадлежащие основателям и инвесторам для каждого этапа инвестирования, а распределение долей на конец плана, а также итоговую капитализацию рассчитает ueCalc.
- Капитализация. ueCalc рассчитывает капитализацию как сумму EBITDA за последний год плана, при этом вы можете использовать мультипликатор характерный для вашей отрасли.
- Продуктовый план. Среди прочего ваша модель, созданная в ueCalc содержит продуктовый план, который содержит детальное изменение метрик, описывающих ваши бизнес процессы, для каждого месяца плана.
- План-факт анализ. На подписных тарифных плана, вы можете вносить фактические значения метрик, которые вы получили во время работы над своим проектом, и анализировать отклонение фактических значений от плановых, как часто происходит отклонение, на какую величину. Это позволяет анализировать, какие процессы у вас не работают должным образом и нуждаются в вашем внимании.
Мы стараемся, чтобы наши шаблоны были максимально понятными как бизнесу так и инвестору, по этому все наши шаблоны соответствуют международному стандарту FAST.
Создайте свою финансовую модель!
Даниил Ханин, CEO ueCalc
Как показать модель инвестору? Поскольку ueCalc использует сложный математический алгоритм, основанный на теории ограничений Голдратта, для расчета прогнозируемых состояний модели, который не реализуется через формулы Excel или Google Sheet, выгрузка наших моделей из ueCalc невозможна, но вы можете легко поделиться ссылкой на свою модель с кем угодно, и они получат к ней полный доступ.Могу ли я использовать ueCalc, если я консультирую стратапы? У ueCalc есть специальный план для консалтинговых агентств, где вы можете сами приводить своих клиентов в сервис и предоставлять им персональный доступ к моделям, которые вы для них создаете.Можно ли использовать модели ueCalc для проверки выполнения плана? Пользователи, работающие на тарифе Business, получают доступ к план-факт анализу и могут использовать построенную модель для проверки выполнения плана.Если в бизнес модели несколько типов монетизации? На данный момет ueCalc не поддерживает смешанную монетизацию в продукте, но создание таких шаблонов является приоритетной задачей для нас. Сейчас же мы можем рекомендовать использовать два отдельных шаблона для каждого вида монетизации.ueCalc не может найти конфигурацию метрик? Для некоторых бизнес моделей при заданных ваших ограничениях может отсутствовать конфигурация метрик, при которых достигается целевое значение Маржинальной прибыли. Если вы сталкиваетесь с таким сообщением, измените целевое значение или настройки метрик. Для бизнес модели SaaS наиболее распространенная причина связана с распределением клиентов по тарифным планам, для старта мы рекомендуем ограничить изменение метрики — доля клиентов на тарифном плане либо вообще запретить ueCalc ее менять, сначала постройте рабочую модель и только потом возвращайтесь к настройкам этой метрики.Можно ли пересчитать модель? Если после создания модели, вы видите регулярное отклонение фактических значений метрик от плановых, то рекомендуется пересчитать модель, а именно настроить другие темпы улучшения метрик, либо изменить предельные значения.
ueCalc
Сделано с любовью к миру
Мы верим, что каждый может запустить бизнес и мы поможем в этом.
- © 2024 Khanin Solutions S.L.
Barcelona, Spain - For investors
- Условия использования
- Политика безопасности
- Управление файлами cookie