Юнит-экономика, анализ бизнес-процессов и когортный подход превращают бизнес-процессы команды в финансовую модель для инвесторов за 30 минут!
- Длительность планирования. Укажите месяц начала и период планирования. SaaS-стартапы обычно планируют бизнес на 3-5 лет. Поэтому выберите первый месяц плана и длительность в месяцах, например, 36-60 месяцев. Значения можно изменить при работе с моделью позже.
- Опишите вашу воронку продаж. Обычно в SaaS-стартапах пользователь заходит на сайт, регистрируется и оплачивает подписку. В итоге имеем два шага: регистрация и оплата сервиса. Укажите конверсию в процентах для каждого шага, и ueCalc автоматически рассчитает итоговую конверсию и учтёт вашу воронку в финансовой модели.
- Опишите ваши тарифные планы. В SaaS-стартапах обычно создают несколько тарифных планов. Опишите каждый: цену подписки, длительность (месяц или год), долю клиентов, выбравших этот план, и частоту его продления. Если не знаете частоту, укажите 1. Например, 3 тарифных плана с 2 длительностями дают 6 планов — опишите каждый. ueCalc автоматически рассчитает ваш средний чек (AOV) и частоту платежей (APC) для вашей модели.
- Укажите ваши переменные издержки. SaaS-стартапы обычно несут издержки, связанные с приёмом платежей (2–5%). При сложной структуре расходов добавьте статьи, и они будут учтены в модели. Также учтите расходы на маркетинг: выберите два параметра из трёх: сумму расходов, число лидов или цену лида, и ueCalc автоматически рассчитает недостающие параметры для вашей модели.
- Укажите цель. На этом этапе ueCalc уже рассчитал юнит-экономику. Остаётся ввести целевую маржинальную прибыль для последнего месяца плана, и ueCalc автоматически рассчитает продуктовый план для вашей модели.
- Штатное расписание. Укажите должности ваших сотрудников (например, разработчик). В ueCalc при добавлении позиции появляются две строки: количество сотрудников и их зарплата. Введите данные в одну ячейку, и ueCalc заполнит таблицу. Вы можете привязать количество сотрудников или зарплаты к показателям продуктового плана, например, числу клиентов, — и ueCalc автоматически рассчитает всё остальное.
- Укажите фиксированные расходы. Опишите расходы, не зависящие от продаж, например, аренду офиса, серверов, лицензии на CRM и софт. Привяжите расходы к параметрам модели, например, аренду к численности персонала. Введите данные в одну ячейку, и ueCalc автоматически заполнит всё остальное.
- Укажите метрики. Каждую метрику вашей бизнес-модели можно настроить, задавая ограничения для алгоритмов ueCalc, например, минимальные и максимальные значения. ueCalc автоматически учтёт их в модели.
- Укажите сложность метрик. ueCalc оптимизирует бизнес-процессы. Укажите сложность изменения метрик: если улучшение процесса сложнее других, отметьте это в настройках. Для неизменяемых процессов, например, комиссии за эквайринг, укажите это, и ueCalc автоматически учтёт все ограничения.
- Укажите темпы роста. Каждый процесс улучшается от стартового значения до целевого, рассчитанного ueCalc. Укажите, как метрика будет меняться месяц за месяцем. Например, для привлечения лидов отметьте рост после тестирования инструментов. Используйте сигмоидную кривую для каждой метрики и настройте её форму, ueCalc рассчитает всё остальное.
- Укажите основателей. Укажите доли основателей проекта. ueCalc автоматически рассчитает капитализацию и стоимость их долей на конец плана с учётом мультипликаторов и объёма продаж за последний год плана.
- Укажите инвестиционные раунды. Укажите раунды, например, preSeed (12 месяцев) и Seed (24 месяца). Для каждого раунда отметьте инвесторов (если известны) и долю бизнеса. ueCalc автоматически рассчитает объём инвестиций, капитализацию и их возврат для вашей модели.
- Ваша финансовая модель. Выполнив 4 шага, вы получаете готовую модель, включающую помесячный продуктовый план улучшения бизнес-процессов, планы P&L и CF, а также сводный отчёт с данными о длительности плана, точке безубыточности, инвестициях, капитализации, юнит-экономике и параметрах модели. ueCalc всё рассчитает автоматически.
- Поделитесь вашей моделью. Легко поделитесь ею с партнёрами и инвесторами: скачайте PDF или отправьте ссылку на документ. Аккаунт в ueCalc не требуется для просмотра.
ueCalc помогает легко создавать финансовую модель. Эти шаги действительно позволяют построить модель стартапа за 30 минут.
Даниил Ханин, CEO ueCalc
Как показать модель инвестору? Поскольку ueCalc использует сложный математический алгоритм, основанный на теории ограничений Голдратта, для расчета прогнозируемых состояний модели, который не реализуется через формулы Excel или Google Sheet, выгрузка наших моделей из ueCalc невозможна, но вы можете легко поделиться ссылкой на свою модель с кем угодно, и они получат к ней полный доступ.Могу ли я использовать ueCalc, если я консультирую стартапы? У ueCalc есть специальный план для консалтинговых агентств, где вы можете сами приводить своих клиентов в сервис и предоставлять им персональный доступ к моделям, которые вы для них создаете.Можно ли использовать модели ueCalc для проверки выполнения плана? Пользователи, работающие на тарифе Business, получают доступ к план-факт анализу и могут использовать построенную модель для проверки выполнения плана.Если в бизнес модели несколько типов монетизации? На данный момет ueCalc не поддерживает смешанную монетизацию в продукте, но создание таких шаблонов является приоритетной задачей для нас. Сейчас же мы можем рекомендовать использовать два отдельных шаблона для каждого вида монетизации.ueCalc не может найти конфигурацию метрик? Для некоторых бизнес моделей при заданных ваших ограничениях может отсутствовать конфигурация метрик, при которых достигается целевое значение Маржинальной прибыли. Если вы сталкиваетесь с таким сообщением, измените целевое значение или настройки метрик. Для бизнес модели SaaS наиболее распространенная причина связана с распределением клиентов по тарифным планам, для старта мы рекомендуем ограничить изменение метрики — доля клиентов на тарифном плане либо вообще запретить ueCalc ее менять, сначала постройте рабочую модель и только потом возвращайтесь к настройкам этой метрики.Можно ли пересчитать модель? Если после создания модели, вы видите регулярное отклонение фактических значений метрик от плановых, то рекомендуется пересчитать модель, а именно настроить другие темпы улучшения метрик, либо изменить предельные значения.
ueCalc
Сделано с любовью к миру
Мы верим, что каждый может запустить бизнес и мы поможем в этом.
- Продукты
- Калькономикс
- Компания
- © 2025 Khanin Solutions S.L.
Barcelona, Spain